Une petite révolution dans le monde du B2B
Qu'est-ce que l'ABM ?
Pourquoi l'ABM change la donne ?
Comment mettre en place l'ABM ? Le Guide en 7 Étapes
Identifier les comptes cibles
Sélectionner les comptes les plus prometteurs selon des critères précis.
Collecter des informations clés
Réaliser une recherche approfondie pour comprendre les enjeux spécifiques de chaque compte.
Segmenter et prioriser
Classer les comptes selon leur potentiel et leur alignement avec l'offre de l'entreprise.
Unir les forces de vente et de marketing
Travailler ensemble pour définir des stratégies personnalisées.
Engager activement
Utiliser des approches directes pour établir un dialogue constructif avec les comptes.
Avantages et inconvénients
Entre potentiel de croissance et défis d'implémentation
Évolution et avenir de l'ABM